Четверг, 1 Декабря 2011 17:19
Rietumu Banka пришел в Армению не только за капиталом…
АрмИнфо О вероятности вхождения одного из крупнейших латвийских банков - Rietumu Banka, на рынок Армении в банковских кругах страны заговорили еще в середине текущего года. А уже на днях Центробанк Армении выдал лицензию и официальное разрешение на открытие представительства Rietumu в республике. Теперь офис латвийского банка во всеоружии готов к своей исконной миссии - объединять интересы материнского Rietumu Banka и армянских клиентов – состоятельных частных лиц и корпоративных клиентов. На местном рынке будут предлагаться как услуги Rietumu, уже пользующиеся большим успехом в западной практике, так и совместные с армянскими комбанками современные продукты. При этом конкурировать с местными банками Rietumu не намерен, оговариваясь своим статусом представительства. О специфике деятельности латвийского банка на армянском рынке в интервью корреспонденту АрмИнфо рассказал директор представительства Rietumu Banka в Армении Оганес Григорян, за плечами которого многолетний опыт работы на ключевых должностях в банковской системе страны.
Г-н Григорян, действующие в разных странах представительства Rietumu Banka стимулируют повышение интереса состоятельных частных лиц к европейским рынкам, преимущественно латвийскому. На сегодня в Армении также немало богатых людей, по ряду причин строящих свои планы с европейскими структурами и странами Европы в целом. Какие направления финансирования Rietumu Banka считает приоритетными в Армении?
Прежде отмечу, что Rietumu Banka решил открыть представительство именно в Армении, поскольку стремится к дальнейшему углублению сотрудничества с уже имеющимися здесь клиентами и последовательному мониторингу их деятельности. Кроме того, спрос со стороны граждан Армении к европейским банковским услугам действительно повышается. И потому представительство, самостоятельно не осуществляющее никаких операционных сделок, будет функционировать в качестве органа, связывающего местных клиентов с операционным материнским банком в Риге. Выступая в качестве аккумулирующей организации, представительство будет отбирать интересные проекты армянских клиентов и представлять правлению банка для окончательного решения. К тому же, у нашего банка есть амбиции стать для армянских клиентов своего рода “мостом на Запад”.
Среди основных функций представительства будет проведение маркетинговых исследований в тех отраслях экономики, в которые материнский банк решит инвестировать. Готовность акционеров к осуществлению инвестиционных проектов в Армении обоснована стабильностью политического и экономического состояния страны. Таким образом, прямое инвестирование по вхождению в капиталы армянских компаний является одним из направлений деятельности латвийского банка в республике. На данный момент в Риге разрабатываются направления по проведению конкретной инвестиционной политики в Армении. Это могут быть вложения в сферу энергетики по части малых ГЭС, горнорудного комплекса, сельского хозяйства.
Другим направлением деятельности банка является торговое финансирование. Нам интересны предприятия и производства, ориентированные, прежде всего, на экспорт. На сегодня крупные хозяйствующие субъекты республики уже проявляют интерес к этой услуге, учитывая тот факт, что они сами часто для своих грузоперевозок используют 3 международных порта Латвии - Рижский, Вентспилский и Лиепайский. Ведь транспортный и транзитный бизнес очень перспективны для Латвии.
Чем латвийский банк может быть предпочтительнее для армянских клиентов, кроме тех из них, которые уже имеют деловые связи с Латвией?
Мы будем завоевывать доверие клиентов качественным обслуживанием. Rietumu Banka в течение 20 лет функционирования развивал свою политику с учетом того фактора, что его клиенты – люди при деньгах, капризны в вопросах качества услуг. Технологически насыщенные сервисы Rietumu Banka ничем не уступают аналогам таких “финансовых акул”, как швейцарские, французские, немецкие банки, однако по части тарифов они значительно конкурентоспособнее. Главное – мы выстраиваем со своими клиентами долгосрочные доверительные отношения. Мы не занимаемся просто кредитованием, а работаем всегда индивидуально. Своим клиентам мы предоставляем полный спектр услуг по оформлению кредитной сделки, обеспечиваем персональным менеджером, индивидуальным перечнем необходимой финансовой документации в зависимости от сути проекта. Примечательно то, что сотрудники Rietumu начиная от менеджеров воспринимаются со стороны клиентов не как официальные клерки, а как профессионалы, каждый из которых с большой ответственностью готов побеседовать с любым клиентом.
Одна из услуг Rietumu Banka - возможность обеспечения клиентов видом на жительство в Латвии после открытия крупного депозита. Каковы условия по этому сервису, и насколько он будет востребован среди состоятельных армян, на Ваш взгляд?
Предприниматели Армении, которые ведут активную деятельность в Европе, уже проявляют большой интерес к этой услуге. Поскольку Латвия входит в Евросоюз, обладатель вида на жительство получает возможность беспрепятственного перемещения по всем странам Шенгенской зоны на протяжении 5 лет. Это значительно удобнее для предпринимателей, поскольку надолго освобождает их от волокиты для получения стандартных или мультивиз. Данный сервис включает в себя 3 опции, нацеленные на привлечение инвестиций, ведь для экономики Латвии - это явление значимое. В частности, вид на жительство в Латвии можно получить всего за 1 месяц путем приобретения недвижимости стоимостью 70-150 тыс. евро (в зависимости от места расположения). Второй способ получения вида на жительство в Латвии - размещение в Rietumu Banka субординированного депозита на сумму от 300 тыс. евро на 5 лет. Это вполне удобно, поскольку приносит владельцу достаточно высокие процентные доходы. Третья опция по получению вида на жительство - вложение не менее 36 тыс. евро в капитал одной из латвийских компаний. Причем общий размер налога на прибыль этой компании в течение последних трех лет должен быть не менее 28 тыс. евро.
По неофициальным данным, одно из дочерних предприятий Rietumu Banka предоставляет услуги по регистрации и управлению оффшорными компаниями. Не секрет, что оффшорные регистрации популярны и среди армянских компаний, в том числе комбанков. Насколько Rietumu готов к содействию армянским компаниям в оформлении оффшорного бизнеса?
Оптимизация и структурирование финансовых потоков - это личное дело любого предпринимателя, который стремится получить максимум прибыли в рамках закона. В этом контексте Rietumu Banka ведет открытую игру со своими клиентами. Бытующее стереотипное мнение о том, что прибалтийские банки - “стиральные машины”, не совпадает с действительностью, во всяком случае, в вопросе Rietumu Banka. В этом банке даже открытие счета физическим лицом напоминает процедуру экзекуции, поскольку клиенту необходимо предъявлять все до мелочей документы, обосновывающие его денежные потоки. Rietumu Banka работает с крупным бизнесом и дорожит своей репутацией. Насколько Армения как страна или армянские компании могут рассматриваться со стороны Rietumu в контексте оффшорных сделок, считаю преждевременным что-либо говорить.
Rietumu Banka владеет также дочерними лизинговыми компаниями в разных странах. С учетом планов Rietumu по инвестированию в разные отрасли экономики, в том числе сельское хозяйство, реалистично ли создание лизинговой структуры также в Армении?
Лизинговые компании Rietumu на сегодня действуют в России, Украине, Беларуси, а в дальнейшем - почему бы и не в Армении?! Это вопрос времени и изучения рынка, и если мы почувствуем соответствующую потребность в лизинговых услугах, то и компанию откроем.
Латвийский банк проявляет активность также в реализации совместных проектов с разными банками. Предусматривается ли подобное сотрудничество с армянскими комбанками?
Да, Rietumu Banka планирует развивать сотрудничество с армянскими комбанками, в том числе в рамках некоторых совместных проектов. В частности, мы уже предложили нескольким крупным комбанкам страны проект по реализации интернет - эквайринга и почувствовали огромный интерес с их стороны. Развитие платежей посредством интернета и кредитной карты на выгодных условиях не только стимулирует увеличение безналичных платежей, но и обеспечивает клиентов определенными товарами, для продажи которых не нужно иметь магазин, например, на Северном проспекте Еревана. И это довольно развитая практика во всем мире. Однако конкретика по реализации проекта станет известна в начале 2012 года.
Спасибо
Беседовала Лилит Асланян
Импорт сахара в Армению сократился в I полугодии 2025г на 66%
ATI.SU: Спрос на международные грузоперевозки в Армении вырос на 30%
ГД выдвинул кандидатуру Армена Ктояна на должность члена Совета Центрального банка
Ардшинбанк предоставит американской компании кредит в 135 млн долларов на рефинансирование существующих обязательств
Армения и Франция рассматривают перспективы расширения сотрудничества в технологической сфере