Четверг, 1 Декабря 2011 17:19

Rietumu Banka пришел в Армению не только за капиталом…

АрмИнфо О вероятности вхождения одного из крупнейших латвийских банков - Rietumu Banka, на рынок Армении в банковских кругах страны заговорили еще в середине текущего года. А уже на днях Центробанк Армении выдал лицензию и официальное разрешение на открытие представительства Rietumu в республике. Теперь офис латвийского банка во всеоружии готов к своей исконной миссии - объединять интересы материнского Rietumu Banka и армянских клиентов – состоятельных частных лиц и корпоративных клиентов. На местном рынке будут предлагаться как услуги Rietumu, уже пользующиеся большим успехом в западной практике, так и совместные с армянскими комбанками современные продукты. При этом конкурировать с местными банками Rietumu не намерен, оговариваясь своим статусом представительства. О специфике деятельности латвийского банка на армянском рынке в интервью корреспонденту АрмИнфо рассказал директор представительства Rietumu Banka в Армении Оганес Григорян, за плечами которого многолетний опыт работы на ключевых должностях в банковской системе страны.

Г-н Григорян, действующие в разных странах представительства Rietumu Banka стимулируют повышение интереса состоятельных частных лиц к европейским рынкам, преимущественно латвийскому. На сегодня в Армении также немало богатых людей, по ряду причин строящих свои планы с европейскими структурами и странами Европы в целом. Какие направления финансирования Rietumu Banka считает приоритетными в Армении?

Прежде отмечу, что Rietumu Banka решил открыть представительство именно в Армении, поскольку стремится к дальнейшему углублению сотрудничества с уже имеющимися здесь клиентами и последовательному мониторингу их деятельности. Кроме того, спрос со стороны граждан Армении к европейским банковским услугам действительно повышается. И потому представительство, самостоятельно не осуществляющее никаких операционных сделок, будет функционировать в качестве органа, связывающего местных клиентов с операционным материнским банком в Риге. Выступая в качестве аккумулирующей организации, представительство будет отбирать интересные проекты армянских клиентов и представлять правлению банка для окончательного решения. К тому же, у нашего банка есть амбиции стать для армянских клиентов своего рода “мостом на Запад”.

Среди основных функций представительства будет проведение маркетинговых исследований в тех отраслях экономики, в которые материнский банк решит инвестировать. Готовность акционеров к осуществлению инвестиционных проектов в Армении обоснована стабильностью политического и экономического состояния страны. Таким образом, прямое инвестирование по вхождению в капиталы армянских компаний является одним из направлений деятельности латвийского банка в республике. На данный момент в Риге разрабатываются направления по проведению конкретной инвестиционной политики в Армении. Это могут быть вложения в сферу энергетики по части малых ГЭС, горнорудного комплекса, сельского хозяйства.

Другим направлением деятельности банка является торговое финансирование. Нам интересны предприятия и производства, ориентированные, прежде всего, на экспорт. На сегодня крупные хозяйствующие субъекты республики уже проявляют интерес к этой услуге, учитывая тот факт, что они сами часто для своих грузоперевозок используют 3 международных порта Латвии - Рижский, Вентспилский и Лиепайский. Ведь транспортный и транзитный бизнес очень перспективны для Латвии.

Чем латвийский банк может быть предпочтительнее для армянских клиентов, кроме тех из них, которые уже имеют деловые связи с Латвией?

Мы будем завоевывать доверие клиентов качественным обслуживанием. Rietumu Banka в течение 20 лет функционирования развивал свою политику с учетом того фактора, что его клиенты – люди при деньгах, капризны в вопросах качества услуг. Технологически насыщенные сервисы Rietumu Banka ничем не уступают аналогам таких “финансовых акул”, как швейцарские, французские, немецкие банки, однако по части тарифов они значительно конкурентоспособнее. Главное – мы выстраиваем со своими клиентами долгосрочные доверительные отношения. Мы не занимаемся просто кредитованием, а работаем всегда индивидуально. Своим клиентам мы предоставляем полный спектр услуг по оформлению кредитной сделки, обеспечиваем персональным менеджером, индивидуальным перечнем необходимой финансовой документации в зависимости от сути проекта. Примечательно то, что сотрудники Rietumu начиная от менеджеров воспринимаются со стороны клиентов не как официальные клерки, а как профессионалы, каждый из которых с большой ответственностью готов побеседовать с любым клиентом.

Одна из услуг Rietumu Banka - возможность обеспечения клиентов видом на жительство в Латвии после открытия крупного депозита. Каковы условия по этому сервису, и насколько он будет востребован среди состоятельных армян, на Ваш взгляд?

Предприниматели Армении, которые ведут активную деятельность в Европе, уже проявляют большой интерес к этой услуге. Поскольку Латвия входит в Евросоюз, обладатель вида на жительство получает возможность беспрепятственного перемещения по всем странам Шенгенской зоны на протяжении 5 лет. Это значительно удобнее для предпринимателей, поскольку надолго освобождает их от волокиты для получения стандартных или мультивиз. Данный сервис включает в себя 3 опции, нацеленные на привлечение инвестиций, ведь для экономики Латвии - это явление значимое. В частности, вид на жительство в Латвии можно получить всего за 1 месяц путем приобретения недвижимости стоимостью 70-150 тыс. евро (в зависимости от места расположения). Второй способ получения вида на жительство в Латвии - размещение в Rietumu Banka субординированного депозита на сумму от 300 тыс. евро на 5 лет. Это вполне удобно, поскольку приносит владельцу достаточно высокие процентные доходы. Третья опция по получению вида на жительство - вложение не менее 36 тыс. евро в капитал одной из латвийских компаний. Причем общий размер налога на прибыль этой компании в течение последних трех лет должен быть не менее 28 тыс. евро.

По неофициальным данным, одно из дочерних предприятий Rietumu Banka предоставляет услуги по регистрации и управлению оффшорными компаниями. Не секрет, что оффшорные регистрации популярны и среди армянских компаний, в том числе комбанков. Насколько Rietumu готов к содействию армянским компаниям в оформлении оффшорного бизнеса?

Оптимизация и структурирование финансовых потоков - это личное дело любого предпринимателя, который стремится получить максимум прибыли в рамках закона. В этом контексте Rietumu Banka ведет открытую игру со своими клиентами. Бытующее стереотипное мнение о том, что прибалтийские банки - “стиральные машины”, не совпадает с действительностью, во всяком случае, в вопросе Rietumu Banka. В этом банке даже открытие счета физическим лицом напоминает процедуру экзекуции, поскольку клиенту необходимо предъявлять все до мелочей документы, обосновывающие его денежные потоки. Rietumu Banka работает с крупным бизнесом и дорожит своей репутацией. Насколько Армения как страна или армянские компании могут рассматриваться со стороны Rietumu в контексте оффшорных сделок, считаю преждевременным что-либо говорить.

Rietumu Banka владеет также дочерними лизинговыми компаниями в разных странах. С учетом планов Rietumu по инвестированию в разные отрасли экономики, в том числе сельское хозяйство, реалистично ли создание лизинговой структуры также в Армении?

Лизинговые компании Rietumu на сегодня действуют в России, Украине, Беларуси, а в дальнейшем - почему бы и не в Армении?! Это вопрос времени и изучения рынка, и если мы почувствуем соответствующую потребность в лизинговых услугах, то и компанию откроем.

Латвийский банк проявляет активность также в реализации совместных проектов с разными банками. Предусматривается ли подобное сотрудничество с армянскими комбанками?

Да, Rietumu Banka планирует развивать сотрудничество с армянскими комбанками, в том числе в рамках некоторых совместных проектов. В частности, мы уже предложили нескольким крупным комбанкам страны проект по реализации интернет - эквайринга и почувствовали огромный интерес с их стороны. Развитие платежей посредством интернета и кредитной карты на выгодных условиях не только стимулирует увеличение безналичных платежей, но и обеспечивает клиентов определенными товарами, для продажи которых не нужно иметь магазин, например, на Северном проспекте Еревана. И это довольно развитая практика во всем мире. Однако конкретика по реализации проекта станет известна в начале 2012 года.

Спасибо

Беседовала Лилит Асланян

ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

RUB	4.56	0.06
USD	383.47	0.72
EUR	449.96	2.75
GBP	519.91	2.59
CAD	277.17	1.47
JPY	25.95	0.08
CNY	53.85	0.12
CHF	481.44	2.76

Новости

Rietumu Banka пришел в Армению не только за капиталом…