Пятница, 8 Июля 2016 15:30

«Мы хотим всему миру показать, что Армения славится не только хорошим коньяком, вкусной едой, старинной историей, церквями, литературой, музыкой. Но еще Армения способна на мировом рынке показать себя на одном уровне с такими ИТ-гигантами как Apple, Samsung, Microsoft, доказав, что у нас есть высокий интеллектуальный потенциал. «Армтаб» и «Армфон» – это бизнес-карта нашей страны в лице сегодняшней молодежи, которой я очень горжусь»

 

Данное изречение принадлежит автору недавнего «технологического прорыва» на ИТ-рынке страны – армянской версии смартфонов «ArmPhone», основателю и директору компании Technology & Sience Dynamics (TSD, занимающейся исследованиями и разработками в сфере информационных технологий) Вагану Шакаряну. В беседе с корреспондентом АрмИнфо доктор Шакарян поделился своим видением относительно развития рынка информационных технологий в Армении, на примере деятельности своей компании, в частности, в контексте  разработанных продуктов и решений молодых специалистов TSD.

 

Г-н Шакарян, в первую очередь хотелось бы услышать Вашу экспертную оценку отечественного ИТ-секора, как одного из крупных игроков рынка. На Ваш взгляд, каковы сегодняшние реалии, и в этом контексте интересна позиция компании TSD. Какую роль в развитии ИТ-индустрии Армении играет ваша компания?

 

Я должен отметить, что сегодня ИТ-сектор, одна из единственных индустрий в Армении, которая развивается высокими темпами. Каждый месяц, полугодие, год мы становимся свидетелями новых решений в сфере информационных технологий.  Что касается нас, то на сегодняшний день, будучи довольно-таки молодой компанией, мы уже имеем свое место на рынке, хотя бурная деятельность TSD в Армении началась только в 2015 году. И за столь короткое время нам удалось не только покрыть определенные затраты, но  даже выйти на небольшую прибыль. Считаю, что мы в числе лидеров.

 

Что в данном контексте сыграло ключевую роль? Ведь деятельность разворачивалась в кризисный период не только для страны, но в мире в целом.  Однако компании удалось сохранить свои позиции, оставаясь, как Вы  сами отметили, лидерами рынка.

 

Вы знаете, экономические провалы и подъемы влияют на всех, не зависимо от рода деятельности. Но ИТ-сектор здесь имеет определенное преимущество. Ввиду кризисных условий в рамках данного сегмента могут сократиться продажи ИТ-    продуктов, в частности телефонов, планшетов, телевизоров. Но обратная картина наблюдается по линии Software (программного обеспечения - ПО), в особенности, имеющего непосредственное значение к эффективному ведению бизнеса в экономически неблагоприятное время. В развитых странах влияние кризиса на ИТ-сектор менее ощутимо, нежели, допустим, в странах постсоветского пространства. 

 

Если говорить о нас, компания TSD  имеет определенную стратегию, которая несколько отличается от остальных, действующих на рынке ИТ-компаний. Мы работаем на будущее, инвестируя в наших молодых специалистов. Стратегия рассчитана на 5-7 лет и не преследует цели на данном этапе выйти на высокую прибыль. Сегодняшние успехи –  дело второстепенное. Для нас самое главное - оставаться в позитивной зоне, в плюсе. А будет ли это рост на 10%, 20% , 50% - не столь важно. Все, что компания сегодня получает в качестве прибыли – инвестируется в подготовку специалистов, благодаря которым мы сможем выйти на международный рынок. Если в рамках стратегии сумеем подготовить от 50 до 100 квалифицированных кадров, то буквально за год-два покроем все издержки и изначально внесенные инвестиции, обеспечив более высокую прибыль для компании.

 

А подготовка специалистов проходит внутри компании или Вы завлекаете международные структуры для реализации этой цели?

 

Мы проводим узкоспециализированные занятия внутри TSD 3-4 раза в неделю по направлениям Hardware design (дизайн аппаратных устройств) и Software design (дизайн ПО), где классу, в который входят от 5 до 10 специалистов, предоставляем не только теоретические знания, но и возможность их практического применения. Данные занятия целенаправленны в контексте подготовки потенциальных профессиональных кадров для компании и вовсе не схожи с методологией преподавания в высших учебных заведениях.

 

И дополнительно, в рамках нашего клуба молодых исследователей “Мергелян”, 2 раза в неделю проводятся открытые занятия для всех желающих студентов и молодых специалистов. Но тематика обучения имеет уже более широкую сегментную направленность. В частности, участникам клуба, число которых колеблется от 50 до 100, предоставляются сведения об эффективном ведении бизнеса, финансовой  и PR-деятельности, создании стартапов и др. Вместе с тем в клубе проводятся дискуссии, обсуждения, разработки и презентации проектов.

 

А в рамках международного сотрудничества, в сентябре мы намерены организовать новую программу, для реализации которой пригласим в Ереван ведущих  армянских профессоров из международных университетов для проведения лекций, таким образом, привлекая все большее число ИТ-специалистов. На данном этапе, международные профессора входят в наш учебный совет и делают большой объем работы в рамках сотрудничества, проводя мониторинг молодых специалистов,  и консультируя нас по разным вопросам. 

 

Должна отметить, что это весомый вклад в развитие отечественной ИТ-   индустрии. Но в рамках международного сотрудничества подготовленные специалисты будут работать за границей или…

 

Ни в коем случае.  Наша цель – оставить хороших специалистов в Армении, обеспечив их достойной работой и высокой заработной платой. Чтобы их дальнейшая деятельность была направлена на улучшение экономики нашей страны, следовательно, для обеспечения лучшего будущего наших детей.

 

Более чем ясна Ваша концепция. Однако, давайте перейдем уже непосредственно к деятельности компании TSD. Мне известно, что помимо производства ИТ-продуктов, о которых мы поговорим далее, компания занимается исследованиями и создает решения в таких областях как биохимия, биоинформатика, компьютерная и образовательная науки, искусственный интеллект, электронная и экологическая инженерия, экологическая биотехнология и т.д. Какое из вышеперечисленных направлений является более приоритетным и пользующимся успехом в Армении, а что имеет спрос за рубежом?

 

На самом деле то, чем занимается компания TSD называется “ Forensic science ”, в частности Digital forensic science” (цифровая криминалистика). Это наука, которая объединяет в себе все перечисленные Вами направления, к чему мы присоединяем ИТ-сектор и получаем новую науку, и как следствие новые решения. Соединив с ИТ химию, биологию, экологию и медицину – мы создаем научно-исследовательские, и расследовательские решения и аппаратуры.

 

В Армении этот рынок очень маленький, можно сказать, даже находится в стадии  своего зарождения, поэтому спрос практически отсутствует. Следовательно, наши основные клиенты – это государственные организации преимущественно из США, Китая, Франции, Германии.

 

Кстати, о продуктах. Технологический прорыв, который совсем недавно имел место на армянском рынке, непосредственно связан с компанией TSD. Первые армянские смартфоны  сейчас у всех на слуху. Хотелось бы услышать более детально о продукте, как говорится, от первого лица. Какие преимущества имеет наш армянский продукт среди уже существующих на международном рынке?

 

Вы знаете, у нас нет цели завоевывать рынок планшетов и смартфонов в Армении. На мой взгляд, это неверно. У каждого должна быть своя доля на рынке, чтобы обеспечить каждому покупателю – выбор. А отдаст покупатель предпочтение армянскому, французскому, американскому или китайскому продукту – это сугубо его решение. Выпустив телефоны и планшеты, мы хотим всему миру показать, что Армения славится не только хорошим коньяком, вкусной едой, тысячелетней историей, церквями, литературой, музыкой. Но еще Армения способна на мировом рынке показать себя на одном уровне с такими ИТ-гигантами, как Apple, Samsung, Microsoft, доказав, что у нас есть высокий интеллектуальный потенциал. «Армтаб» и «армфон» – это бизнес-карта нашей страны в лице сегодняшней молодежи, которой я очень горжусь.

 

Если говорить о конкурентоспособности нашего продукта в контексте производственных функций, армянский смартфон ничем не отличается от существующих на международном рынке аналогов уже известных ИТ-компаний. Однако, смартфоны TSD имеют исключительное преимущество. Компания дает годичную бесплатную гарантию на свой продукт, которая называется “no question ask”, что подразумевает замену устройства новым, в случае если вы не роняли телефон, не ударяли его об поверхность, не кидали в воду. Подобная гарантия у Apple составляет порядка $100. Мы же даем ее бесплатно.
 

Преимуществом ArmPhone среди менее известных моделей китайских телефонов, которые более доступны в стоимостном выражении, является высокое качество нашего продукта и наличие центров обслуживания, где на месте клиенту предоставят необходимое содействие по ремонту мобильного устройства.

 

Как мне известно, для планшетов и телефонов Вы импортируете комплектующие из Гонконга, Кореи, Японии и Китая. Имея собственный завод по сборке технологий и оборудования (завод TSD, который зарегистрирован в одной из двух свободных экономических зон Армении) реально ли организовать производство запчастей здесь, на месте? И как Вы оцениваете производственный потенциал страны в этой сфере?

 

В рамках свободной экономической зоны на территории ЗАО «РАО Марс» имеется устройство (70-ых гг. производства), печатающее PCBA (материнскую плату), необходимую для создания телефонов. Но данная аппаратура не соответствует современным стандартам и неприменима к нынешним моделям ИТ-устройств. Поэтому мы вынужденно отправляем в Гонконг разработанные чертежи специалистов профессионального центра по исследованиям и разработкам «R&D» завода TSD. В соответствии с нашими требованиями из Гонконга мы получаем запчасти, которые и становятся комплектующими для производства телефонов и планшетов. Вместе с тем, в соответствии с нашей материнской платой мы закупаем лучшие камеры у компании Sony, стекло – у Samsung, пластмассовые запчасти импортируем из Китая, и алюминий – из Кореи. После сборки всех необходимых комплектующих, внедряем ПО Open Source Android, тестируем продукт, упаковываем и запускаем в продажу. 

 

Создание индустрии по изготовлению комплектующих запчастей в Армении требует колоссальных средств, а региональный рынок  не столь велик, чтобы позволить себе реализовать большой объем инвестиций для внедрения данного производства. В случае даже если поступят заказы из соседних  стран, их количество опять-таки не оправдает вложений, и мы не сможем быть конкурентоспособными в отношении ценовой политики,  действующей на рынках Гонконга и Китая. То есть изначально – это означает гибель. Однако в перспективе, однозначно не сейчас, компания имеет планы внедрить подобное устройство, посредством которого сможем получать PCBA для производства ИТ - продуктов TSD. Это будет более компактный вариант, на реализацию которого потребуются инвестиции в размере от $5 до $10 млн.

 

А сколько составили инвестиции в производство Аrmphone и Аrmtab? Вместе с тем хотелось бы поинтересоваться, как идет процесс реализации отечественных планшетов и смартфонов, как на внутреннем, так и на внешних рынках, учитывая конкурентные цены в рамках международного рынка.

 

Дело в том, что у нас нет такого понятия как инвестиции в продукты, мы инвестируем в компанию. И ввиду того, что сама стратегия TSD  рассчитана на ближайшие 5-7 лет – мы намерены еще вкладывать и вкладывать средства. Поэтому об окупаемости в данном контексте еще рано говорить. За последние 2 года не только в Армении, но и во всем мире наблюдается тенденция сокращения продаж планшетов, и напротив увеличение объема реализации телефонов. Естественно, это сказывается и на продажах ИТ- продуктов нашей компании. Все же в прошлом году нам удалось реализовать небольшое количество планшетов за пределами страны. В Армении же в рамках образовательной государственной программы мы обеспечили первоклассников планшетами. Данная программа будет осуществляться и в текущем году.

 

Что касается ArmPhone, первый выпуск производства был небольшим, и за очень короткое время нам удалось реализовать их на локальном рынке в полном объеме. И буквально сейчас, ежедневно, у нас проходит по 2-3 встречи, в ходе которых с представителями из России, Украины, Грузии, Ливана и даже африканских государств, ведутся переговоры относительно закупки нашей продукции.

 

Если сравнить  себестоимость одного планшета Аpple и нашего – в результате получается приблизительно одинаковая цена. Но если спросить об Apple – всем, от мала до велика, известен данный бренд, на основании чего компания и зарабатывает свой капитал. Не стоит забывать и о том, что у нас работает до 130 сотрудников, у них же персонал составляет порядка 3 тыс. Естественно и затрат будет больше. То есть, стоимость продукта, на самом деле, определяет бренд, чем я и могу пояснить конкурентность наших цен. Такой ценовой политики мы придерживаемся и по линии смартфонов. И здесь отмечу, что в конце июля состоится второй выпуск производства ArmPhone уже в большем количестве ввиду высокого спроса. 

Г-н Шакарян, а в текущем году какие проекты еще намечены Вами? В прошлом году Вы выступили в качестве главного инициатора в организации автопробега армянских ИТ- компаний в Европу, оказав при этом и финансовое содействие. После чего заявили о планах относительно автопробега в Соединенные Штаты. На каком этапе находится данный проект?

 

Автопробег в США и Канаду мы были намерены осуществить в текущем году. Но ввиду запланированной осенью армяно-американской конференции, в рамках которой будет налажена road-map (дорожная карта) дальнейшего межгосударственного сотрудничества, в частности, по линии инвестиционных  программ, мы посчитали целесообразным отложить данную поездку, пока не будут определены  основные направления взаимодействия. Но автопробег армянских ИТ- компаний в США и Канаду однозначно состоится ввиду большого числа желающих, но скорее всего, уже в следующем году.

 

За столь короткое время компании TSD удалось занять одну из главных ролей не только в рамках отечественной ИТ-индустрии, но и заявить о себе и на международном рынке. На ваш взгляд, что препятствует более динамичному росту армянских ИТ-компаний? Подытожив сегодняшнюю беседу, хотелось бы услышать Вашу точку зрения относительно данной ситуации.

 

Вы знаете, я не хочу сейчас выступить в качестве наставника, и учить других как им лучше следует вести свою деятельность, каким направлениям отдавать предпочтение, какие программы реализовывать и т.д. Это индивидуально, на самом деле. Но учитывая высокий ИТ спрос за рубежом и применяемые подходы, сегодня армянские компании не должны браться за любой проект заказчика, если выбор его обусловлен ценовой доступностью. В этом деле следует делать ставку на свой профессионализм. Лучше получить не столь высокую прибыль, но быть уверенным, что твои услуги востребованы ввиду профессионализма, а не дешевизны. Я понимаю, что армянский рынок маленький, а экономическая ситуацию нестабильна, чем и обусловлена сложившаяся ситуация в рамках отечественной ИТ-индустрии.

Но в данном контексте ключевую роль могут сыграть банки. Думаю, если несколько преобразовать нашу банковскую кредитную структуру в плане удешевления кредитов, ситуация улучшится  не только для ИТ-сектора, но и для экономики страны в целом.

 

Благодарю за беседу.

 

                                                                                                             08.07.2016
                                                                                                             АрмИнфо, Алина Оганесян