Понедельник, 6 Июля 2020 12:11

АрмИнфо. Сегмент армянских коньяков остается привлекательным для крупных алкогольных дистрибуторов. Так, ГК "Лудинг" создала совместный бренд "Айвазовский" с армянским заводом ЗАО МАП для его продвижения в России. За два года партнеры намерены вложить $10 млн и вывести продукт в тройку лидеров в сегменте. Эксперты сомневаются в успехе: многие потребители таких напитков переключаются на виски, а продвигать новую марку в условиях ограничений на рекламу будет сложно.

Для эффективного продвижения алкогольной продукции важен не только дизайн бутылок, но и правильный выбор  укупорочных изделий.

Дистрибуторская ГК "Лудинг" договорилась с производителем армянских коньяков ЗАО МАП о совместном развитии нового бренда "Айвазовский", сообщил "Ъ" представитель российской компании. Продукт, продажи которого начнутся в России в середине июля, принадлежит партнерам на паритетных началах. МАП управляет предприятием в Армении мощностью до 14 млн л напитка в год. В портфель брендов входят коньяки "Арамэ", "Гюмри", "Армавир", также компания выпускает вина.

"Айвазовский" будет разливаться на мощностях МАП, а "Лудинг" займется дистрибуцией во всех каналах, включая федеральные сети, специализированные магазины и точки общепита. К концу 2021 года компания рассчитывает продать более 3,5 млн л напитка, а к 2023 году вывести <Айвазовский> в тройку лидеров в категории премиальных армянских коньяков.

В магазине напиток в бутылке 0,5 л будет стоить до 900 руб. в зависимости от сети.  В целом за два года "Лудинг" и МАП вложат в сотрудничество $10 млн, сказал представитель российской компании. В МАП на вопросы "Ъ" не ответили.

По словам директора по маркетингу "Лудинга" Андрея Ушакова, в 2020 году компания планирует увеличить оборот на 8% год к году, в том числе благодаря сделке с МАП. "В кризисные периоды снижается потребительская лояльность к старым брендам, а покупатели начинают искать новые товары на полках",- рассуждает он. В перспективе партнеры планируют создать и совместное предприятие по производству коньяка, сказал представитель "Лудинга".

Сделка с МАП - вторая попытка "Лудинга" добавить в свой портфель премиальный армянский коньяк после утраты прав на дистрибуцию в России бренда "Ной", которые перешли к Beluga Group Александра Мечетина. Затем "Лудинг" хотел приобрести 50% Араратского коньячного завода, став совладельцем марки "Урарту", но сделка не состоялась. Директор ЦИФРРА Вадим Дробиз отмечает, что армянский коньяк востребован в России, на которую вместе с Казахстаном и Украиной совокупно приходится более 80% продаж напитка.

По данным Nielsen, с мая 2019 года по апрель 2020 года продажи бренди

(к этой категории аналитики относят и армянский коньяк) в РФ выросли

на 6% в натуральном выражении и на 7% в деньгах год к году.

Владелец агентства Kaufman Станислав Кауфман отмечает, что подобные партнерства могут строиться по-разному. "Часто дистрибутор оплачивает заводу услугу по разливу, а для предприятия дополнительная загрузка мощностей - возможность снизить себестоимость",- говорит он. Но вывести на рынок новую марку коньяка будет крайне сложно, предупреждает господин Кауфман. По его словам, потребители этого напитка очень консервативны, а сам сегмент размывается за счет российских брендов и относительно доступных французских коньяков. Кроме того, часть потребителей коньяков переключаются на виски. К тому же продвижение нового продукта будет затруднено из-за ограничений на рекламу алкоголя в РФ, констатирует Станислав Кауфман.

"Лудинг" основан в 1993 году Артуром Варжапетяном и Арменом Шахазизяном. В портфеле - виски Kentucky Gentleman, Lambay, водка Finsky, Naliboki, вино Chateau Fonplegade, G7 и др. Компании также принадлежат винодельческий завод в Краснодарском крае и сеть магазинов Drinx. По собственным данным, оборот "Лудинга" в 2019 году

- 20 млрд руб., объем продаж - 76 млн бутылок.