Четверг, 16 Сентября 2010 14:25
ОСАГО - кормилец студентов и пенсионеров
АрмИнфо. Новые сегменты бизнеса не только призваны обеспечить системность экономических процессов, но и на практике могут стать мощным двигателем экономического и социального развития страны. К таким сегментам сегодня смело можно отнести страховой сектор, роль и значение которого в современном мире возрастает все более стремительными темпами. Страхование начинает все глубже проникать практически во все сферы нашей жизнедеятельности, и наряду с другими экономическими категориями очень скоро оно будет играть далеко не последнюю роль в обеспечение трудовой занятости населения.
В развитых странах трудно представить себе человека жизнь, имущество, бизнес, здоровье которого было бы не застраховано, во многом благодаря активному использованию обязательных видов страхования. В Армении страховой рынок пока работает исключительно по принципу добровольного страхования и только с 1-го января 2011 года вступит в силу закон “Об обязательном страховании автогражданской ответственности” - ОСАГО и всем автовладельцам в обязательном порядке придется все же застраховать свою автогражданскую ответственность перед третьими лицами. Если в случае ДТП страхователь (лицо, в чьей собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении находится подлежащие страхованию транспортное средство) будет признан виновным, то страховая компания возьмет на себя покрытие убытков потерпевшего.
Введение института обязательного страхования конечно же, станет переломным и для развития страхового бизнеса в Армении, так было и во многих странах с уже развитой страховой инфраструктурой. Произойдет перераспределение рыночных позиций различных видов страхования, естественно в пользу ОСАГО. И уже сегодня армянские страховщики экстренно готовятся к интенсивному расширению и развитию своих агентских сетей. Как показывает мировой опыт, именно развитая и эффективная агентская сеть является самым устойчивым каналом продаж страховых полисов. Кроме этого, нельзя не отметить, что наличие таких сетей может обеспечить занятость огромной части безработного населения. Агентские сети мировых лидеров страхового бизнеса насчитывают сегодня десятки тысяч агентов, которые на страховом поприще зарабатывают сегодня очень хорошие деньги.
Неплохо на этом поприще могут заработать и продавцы полисов в Армении, а наиболее удачливые агенты быстро становятся менеджерами и директорами – отмечает генеральный директор одной из ведущих в Армении страховых компаний “ИНГО Армения” Левон Алтунян. Нетрудно сосчитать, что только одно ОСАГО может обеспечить занятость не одной тысячи безработного населения нашей страны. Причем, речь идет не только о трудоустройстве экономически активной части населения, но и социально уязвимых – стесненных в средствах лицах. Особенно это касается новоиспеченных специалистов, с багажом теоретических, но, увы, с отсутствием практических знаний и пенсионеров, интеллектуальные возможности которых оцениваются многими работодателями с поправкой на возраст. “При наличии в компании эффективных стандартов продаж и внутренней мотивации работника, абсолютно любой человек, будь то студент или “майор в отставке”, может стать довольно успешным страховым агентом”, - уверен гендиректор “ИНГО Армения”. Искать нужно, по мнению Л.Алтуняна, не готового менеджера по продажам, который приходит в компанию со своими стандартами и его уже будет просто невозможно переобучить, а так называемый полуфабрикат и взрастить его самостоятельно, проинвестировав в его обучение и адаптацию в вашей компании.
Опираясь на эти факты СК “ИНГО Армения” начала и продолжает активно привлекать к сотрудничеству лиц разной возрастной категории – студентов, пенсионеров, людей предпенсионного возраста словом всех тех, кто действительно хочет работать и заработать неплохие деньги, занимаясь продажей, на первых этапах, страхового полиса ОСАГО. Оплата труда страхового агента будет напрямую зависеть от его активности, так как страховой агент компании будет получать заработок ввиде коммиссионных вознаграждений - процента от страхового платежа. Как и любая другая профессия, работа страхового агента, объясняют в “ИНГО Армения”, имеет свои специфические сложности. Успешность овладения этой профессии во многом будет зависеть и от желания и готовности самого агента, который должен обладать такими качествами, как коммуникабельность, инициативность и разборчивость, умение вести переговоры, стремление и нацеленность к результату и к самому процессу.
Компания провела масштабные презентации практически во всех ВУЗах Армении, что позволило уже сегодня привлечь порядка 400 студентов, число которых намерена довести до тысячи. Специалисты компании проводят с будущими агентами тренинг-семинары, где знакомят их со спецификой страхового продукта, в частности полиса ОСАГО, культурой делового общения с клиентами, грамотному оформлению соответствующей документации и с тем, как и где найти новых клиентов. А найти потенциальных клиентов, по мнению специалистов компании, не сложно, они окружают нас повсюду. Наиболее успешным агентам страховая компания обещает довольно радужные перспективы, тем более что ОСАГО, будем надеется, станет не последним видом обязательного страхования в Армении. Уже сегодня на уровне компетентных ведомств достаточно активно обсуждается возможность введения в стране обязательного медицинского страхования ОМС.
Что же, какими бы темпами страна не развивалась, но есть области, развитие которых созвучно мировым тенденциям. Одна из них – страхование и кто раньше это поймет и подготовит себя к новой деятельности, тому, как говорят в народе, и карта ляжет.
Бабаян Элита
Idram: инфраструктура для финансовых организаций - Idram для всех
Вся надежда на внешние факторы или почему госбюджет Армении начал трещать по швам
Экс-глава КГД: в Армении экономика и страна соревнуются за то, кто из них рухнет быстрее
Армянский брокер Invia Investments предоставит доступ к торгам на ITS
Эксперт: На Южном Кавказе должен сформироваться единый рынок без стратегических партнеров
Чехия может заняться модернизацией Ереванского метрополитена
Ереван пытается продемонстрировать своим англосаксонским боссам свою готовность сократить экономическое сотрудничество с Ираном - политолог