Четверг, 12 Мая 2011 16:24
Estate.am: квартира без посредников
АрмИнфо. Найти самый легкий и в тоже время результативный способ покупки или продажи своего жилья не так то и легко, особенно если вспомнить какую головную боль создают стремительно размножающиеся в небольшом Ереване риэлтерские фирмы и брокерские конторы, часто без четких технологий работы. Многим из нас приходилось, наверное, обращаться к услугам этих фирм, и многих из нас постигло, наверное, глубокое разочарование, вызванное несбывшимися ожиданиями. Искать продавцов или покупателей самостоятельно - без посреднических фирм - занятие тоже не из легких. А вывешивать объявление в газете не всегда результативно, правда, во много раз лучше, чем, скрестив руки на груди, ждать щедрого покупателя или порядочного продавца.
Новый и на сегодня, как нам кажется, самый оптимальный вариант осуществить выгодную сделку с недвижимостью, а главное в кратчайшие сроки, причем исключительно бесплатно - посетить недавно созданную, так называемую, виртуальную платформу Estate.am, где покупатель остается один на один с продавцом – без всяких там посредников. Подробнее об этом эксклюзивном инновационном проекте в интервью АрмИнфо рассказывает один из его основателей, директор компании “Бонсай” Айк Мкртчян.
Г-н Мкртчян, расскажите, как родилась идея создать подобный проект в Армении?
Начну с того, что наш проект мы запустили с середины марта этого года и уже сейчас он пользуется довольно большой популярностью среди наших сограждан. Что породило идею его создания? Думаю та действительность, в которой мы сегодня живем. Многие люди, желающие продать или купить жилье в Армении, стоят сегодня перед серьезной задачей - первые, быстро и без посредников продать и, вторые, купить по максимально доступной цене и тоже без посредников.
Тема брокеров стала с недавних пор наболевшей для ереванцев.… Как бы Вы охарактеризовали качество работы посреднических компаний?
Помощь многих посреднических фирм и частных брокеров в сделках с недвижимостью, минимальна, а зачастую сводится к публикации еще одного безликого объявления в небезызвестной газете. Многим, и Вы, наверное, не исключение, приходилось убеждаться в этом на собственном опыте. По сути, посреднические фирмы делают то, что с легкостью можно сделать самому. Это и породило идею создания проекта Estate.am - единой онлайновой платформы, основная цель которой помочь продавцу представить свою недвижимость в Интернете в правильном свете. Новизна проекта в том, что мы, не просто предоставляем Интернет - площадку, а берем на себя всю работу по подготовке соответствующего объявления - начиная с профессиональной фотосессии, качественного оформления текста на трех языках и оперативной публикации на сайте в течение суток, а главное мы несем ответственность за достоверность публикуемой на сайте информации.
Сколько объявлений насчитывает сегодня ваша база?
На сайте, по последним данным, размещено около 600 объявлений. Как правило, каждое объявление остается на сайте один месяц со дня его размещения. После истечения этого срока объявление либо автоматически удаляется, либо по желанию клиента пролонгируются еще на месяц.
Сколько стоит размещение одного объявления на вашем сайте?
Эта услуга у нас пока бесплатна, и будет бесплатной еще долгое время. На объявлениях зарабатывать деньги мы на данном этапе не планируем. Наша главная цель сегодня сделать проект популярным среди наших граждан, познакомить их с принципиально новым стилем работы, и сделать его традиционным. Я хотел бы особо подчеркнуть, что мы не риэлтерское агентство, и не оказываем посреднических услуг. Если продавец и покупатель находят на сайте друг друга, и в результате совершается сделка по покупке продаже жилья, никаких агентских вознаграждений в этом случае мы не взимаем.
Какие объекты недвижимости, и в каких регионах на сегодня пользуются особенным спросом у наших сограждан?
Давать какие-либо серьезные оценки, основываясь на имеющихся у нас данных пока что рановато. Тем не менее, наша основная аудитория это граждане, которые ищут жилую недвижимость на вторичном рынке и в новостройках. Что же касается спроса, могу сказать, что наиболее активно пользователями сайта просматривается недвижимость, расположенная в центре столицы, а также в общинах Арабкир, Давиташен.
Объявления на сайте касаются только столичной недвижимости?
Пока мы работаем только со столичной недвижимостью. Но в самое ближайшее время планируем выйти и в регионы, пока в ближайшие пригороды Еревана – в марзы Котайк, Арарат, Армавир, а потом и в крупные города республики - Гюмри, Ванадзор, Абовян, Раздан, Дилижан и так далее. Кстати, у нас уже довольно много звонков из регионов.
А представители диаспоры активны сегодня на рынке недвижимости в Армении?
Мы получаем довольно много звонков и из-за рубежа, в основном от представителей армянской диаспоры из России, США и стран Европы. Они в основном интересуются краткосрочной арендой квартир в Ереване на летний период. Есть, конечно, и желающие продать недвижимость.
Не считаете это плохой тенденцией?
Делать однозначные выводы, я думаю, неправильно. Каких-либо тенденций по продаже ранее купленной недвижимости я не вижу. В связи со сдачей в эксплуатацию большого количества новостроек, начатых еще в докризисный период, многие продают жилье с намерением улучшить жилищные условия, поменять район и так далее.
Некоторые эксперты утверждают, что цены на недвижимость достигли своего минимума. А что говорит статистика вашего сайта и ваш опыт?
По примеру осуществленных с помощью нашего сайта сделок, можно констатировать следующее - конечная цена сделки сегодня ниже цены предложения, размещенной на сайте. В чем причина: я думаю, что те же риэлтерские агентства, так же как и застройщики предпочитают пока удерживать текущий уровень цен на жилье.
Насколько реальная цена отличается от цены предложения? И сколько стоит сегодня 1 квадратный метр жилой недвижимости?
Опять-таки, если брать совершенные посредством нашего сайта сделки, заявленные на сайте цены, завышены порядка на 10%. Что касается стоимости квадратного метра, то, например, в общинах Арабкир и Давиташен цена за 1 квадратный метр колеблется в диапазоне от 200 тыс. драмов до 375 тысяч драмов. Буквально недавно, трехкомнатная квартира в Давиташене с площадью в 100 кв. метров была продана за 20.5 млн. драмов. Цена, как видите, довольно доступная.
А какие цены в центре?
В зависимости от состояния квартиры, заявленные цены начинаются от 400 тыс. драмов за квадратный метр.
Возможно ли снижение цен в дальнейшем?
В ближайшее время, думаю, серьезных ценовых колебаний не будет. Опять-таки сделки по покупке-продаже жилья будут происходить по более низкой цене, чем заявляются. Они, думаю, уже подходят к своему минимуму.
Не провоцирует ли отложенный спрос на жилье рост цен на сегодня?
Отложенный спрос, конечно, имеет определенное воздействие на динамику цен. Сегодня покупатели в ожидании возможного дальнейшего снижения цен откладывают свои планы по приобретению жилья. Продавцы, в свою очередь, речь идет о простых гражданах, в ожидании того же снижения цен продают свое жилье, чего, однако, нельзя сказать о застройщиках, у которых планы более долгосрочные, и они скорее предпочитают переждать не очень благоприятный для них ценовой период. Именно поэтому на ценовом сегменте, несмотря на то, что предложение превышает спрос на рынке, никаких ощутимых перемен не происходит.
На Ваш взгляд поможет ли ипотека оживить рынок недвижимости в Армении?
По линии ипотечного кредитования в настоящий момент среди банков и других кредитных организаций наблюдается некоторая активность, в смысле того, что улучшаются условия ипотечного кредитования. Сейчас наблюдается тенденция по снижению процентных ставок, правда пока незначительная, что в принципе и привело к некоторой активности на рынке ипотечного кредитования. Думаю, данный тренд сохранится и в ближайшем будущем: кредиты станут доступнее, объем трансфертов, будем надеется, восстановится до предкризисного уровня. Ведь их роль, в повышении активности на рынке недвижимости довольно серьезная.
А с застройщиками вы работаете, есть на сайте объявления о продаже элитных квартир?
Мы активно развиваем специальный раздел на сайте, где будут подробно представлены новостройки и информация о девелоперах и застройщиках. Пользователи сайта будут иметь возможность ознакомиться с особенностями конструкции здания, генпланом строительства, типовыми планировками квартир и постоянно отслеживать этапы реализации проекта. Все это мы будем активно освещать посредством пресс-релизов. Одной из важнейших задач раздела – беспрерывно поддерживать интерес потенциальных покупателей к первичному жилью.
Есть еще какие-то проекты, реализация которых намечена вами на ближайшее будущее?
Мы уже предлагаем специальные рекламные продукты для банков и других кредитных организаций для продвижения ипотечного кредитования. В частности, прямо на странице объявлений о продаваемой недвижимости, банки с которыми мы сотрудничаем, размещают ипотечный калькулятор, с помощью которого любой посетитель сайта сможет легко подсчитать ежемесячный взнос при покупке данной недвижимости в кредит, а также более подробно ознакомиться с условиями кредита (процентная ставка, срок погашения, предоплата и т.д.)
Мы предоставляем также банкам дополнительную возможность продажи тех объектов недвижимости, которые не были вовремя выкуплены заемщиками из-под залога и таким образом перешли в собственность банка. Такие объявления на сайте размещаются со специальной пометкой и логотипом соответствующего банка. Эта услуга помимо всего прочего является дополнительной рекламой для кредитного учреждения.
В ближайшем будущем аналогичные рекламные продукты мы планируем предложить и страховым компаниям.
Представлена ли на сайте коммерческая недвижимость?
На данный момент 10-15% всех размещенных на Estate.am объявлений приходятся как раз на коммерческую недвижимость, большая часть из них касаются сделок по аренде/продаже офисных помещений. На собственном опыте могу сказать, что, например, найти подходящее помещение под офис непросто.
Как риэлторские агентства реагируют на ваш проект, ведь вы, по сути, их конкуренты?
С реакцией агентств мы не знакомы, напрямую с ними не общаемся, предложения о сотрудничестве не рассматриваем. Придерживаемся выбранной нами политике – недвижимость без посредников.
А можно попросить вас рассказать подробнее о том, как можно разместить свое объявление на Estate.am?
Во-первых, отмечу, что на сегодняшний день эта услуга совершенно бесплатна. Если вы хотите объявить о продаже вашей квартиры через наш сайт, достаточно просто позвонить в Call-centre нашей компании и договориться с оператором о визите фотографа. Фотограф, в свою очередь, в удобное для вас время сделает профессиональную фотосессию вашей квартиры и запишет всю необходимую информацию о квартире. В течение следующего дня ваше объявление уже будет опубликовано на Estate.am
Мы планируем расширить спектр предоставляемых на сайте услуг. К примеру, в ближайшем будущем граждане, которые хотят купить жилую недвижимость, но не пользуются при этом Интернетом, они смогут заказать нашему оператору поиск нужной им недвижимости. А все обновления в нашей базе регулярно будут высылаться в виде смс.
Есть еще одна услуга, которая позволит облегчить процесс покупки или продажи вашего жилья. Если свободного времени на прием звонков от потенциальных покупателей у вас не хватает – достаточно будет всего лишь передать эту функцию оператору нашего Call- centre. Отфильтровав звонки, оператор спланирует вашу встречу с потенциальными покупателями в удобное для вас время.
Что же получается? Вы выполняете всю работу и за продавца и за покупателя?
Поверьте, когда мы начинали реализацию этого проекта мы руководствовались не только коммерческими соображениями – хотелось сделать что-нибудь полезное для наших сограждан, как-то облегчить нелегкую задачу продажи/покупки жилья и сделать их пребывание на рынке недвижимости максимально комфортным.
Элита Бабаян
Касым Мажен Нурбекулы: Казахстан и Армения имеют широкие возможности для цифрового сотрудничества
Политолог: Продовольственная безопасность Армении находится под угрозой из-за бездействия властей
Эксперт: Визовый режим с Россией в рамках сближения Армении с ЕС несет риски для армянской турсферы
Политик: цена на бензин в Армении достигла исторического максимума - 600 драмов за литр
Правительство выделит дополнительно 1.035 млрд. драмов на софинансирование субвенционных программ в областях страны
Без развитых горнодобывающей и металлургической отраслей невозможно представить сегодня технологическое развитие Армении - вице-президент ЗММК
Впервые в банковской системе Армении внедряется институт реструктуризации неплатежеспособных банков
За поставки новых троллейбусов в Армении таможенная пошлина взиматься не будет