Пятница, 9 Сентября 2016 19:45
Александр Аванесов

Ереванский коньячный завод не только не уменьшил объемы продаж, но даже немного увеличил их

Ереванский коньячный завод не только не уменьшил объемы продаж, но даже немного увеличил их

АрмИнфо. Ереванский коньячный завод не только не уменьшил объемы продаж, но даже немного увеличил их. Об этом в беседе с журналистами сообщил генеральный директор ЕКЗ Игорь Аракелян.

По его словам, основным рынком сбыта  армянского коньяка продолжает оставаться  Россия. К сожалению подводя итоги прошлого года, следует отметить,  что,  в  целом, объемы  экспорта армянского коньяка несколько упали.  Тем не менее, с учетом некоторого роста объемов продаж зафиксирован рост  на 1,5% .  "Сегодня, являясь лидером производства армянского коньяка, мы находимся в лидирующей пятерке продавцов коньяка в России. Имею в виду как российский коньяк, так и другие коньяки, находящиеся в нашем ценовом сегменте - речь о рынке в примерно в 35 млн. литров коньяка. Здесь исключены французские коньяки, которые  имеют другой ценовой сегмент. Если же брать весь сегмент, то он будет в 2 раза больше. Но в нем есть предложения по очень низкой цене, где мы не можем и не хотим конкурировать, поскольку качественный продукт не может иметь такую цену. Вот почему мы сравниваем нашу продукцию с предложениями в той же ценовой и качественной категории", - заявил гендиректор ЕКЗ, добавив, что в ценовой борьбе пришлось изрядно побороться. "Нужно учитывать, что 2 года назад сложилась новая реальность,  в которой мы всеми силами удерживали цены, добиваясь не уменьшения своего присутствия на рынке.  Да, у нас большие финансовые потери: доход уменьшился в 2 раза, но главным для нас было в этот момент понять, какие новые условия предлагает рынок. Именно - новые условия. Потому что если раньше, начиная с 1998 года, когда Перно Рикар купил ЕКЗ, каждые 4-5 лет случался кризис. Каждые 4-5 лет продажи падали, но затем они снова увеличивались. На этот раз случившиеся кризисом не назовешь - это новые условия. И в этих новых условиях, все производители - начиная с виноградарей, заканчивая коньячными заводами, должны научиться играть по новым правилам  в которых возможно придется зарабатывать меньше.  Но главной целью должное быть  сохранение того, что было создано за все эти годы развития. И в этой связи большое бремя ложится на АрАрАт.  Мы лидеры в этой сфере и должны продолжать делать

инвестиции и в маркетинге. Проводить в этой сфере правильную политику. И мы это делаем", - подчеркнул И. Аракелян.

В качестве примера он привел тот факт, что ЕКЗ был партнером Третьяковской галереи на выставке, посвященной Айвазовскому. Второй год спонсируется  такое престижное мероприятие как Российская национальная театральная премия <Золотая Маска>:  "Почему мы это делаем? А для того, чтобы мы могли показывать лучше стороны Армении; в том числе ее вкус, запах: И отмечу, что российский потребитель с большой любовью принимает наше участие. И это очень помогает нам оставаться на рынке, показывать что АрАрАт - это бренд, это имидж...  Потребитель знает нас,  но, к сожалению, мы не можем бороться во всех ценовых категориях. Есть нижний уровень ниже цен, ниже которого  мы не можем спуститься. Это обусловлено многими причинами - начиная от себестоимости винограда, заканчивая нашими инвестициями, которые мы должны делать дабы имидж нашего бренда, компании, а так же -- почему бы и нет - Армении, были бы на высоте. Это тоже самое что и дорогие часы. Все знают, что они дорогие, и не каждый может их купить. И люди покупают то, что могут себе позволить.  Мы сегодня достигли минимальной границы доходности, имея в виду наши расходы, себестоимость, инвестиции, в том числе и на рекламу. Если бы мы все это не делали, то могли бы еще спуститься в цене, но наш опыт показывает, что например, если ты в рекламу не вкладываешь, не спонсируешь важные мероприятия, то все равно потеряешь, в том числе и тот имидж, который имеешь. Потому все сильные бренды делают это", - сказал Аракелян.  

Он подчеркнул, что и сегодня  ЕКЗ борется не в категории <армянский коньяк>, а  на рынке всего алкоголя. На сегодняшний день потребление конька уменьшается. В России оно уменьшилось  на 2,5%. "Но мы удержали наши позиции. Зато хорошо растет виски потребление. Дело в том, что предпочтения людей, мода на алкоголь меняется со временем.  Это тоже вызов... Отмечу лишь, что коньяк - это сезонный продукт, а виски можно делать круглый год и его себестоимость очень низкая", - отметил он.

Гендиректор отметил, что в связи с производством дорогих коньяков, предприятие   пытается войти и в другие ценовые ниши. По его словам, на заводе с прошлого года  началось производство   30-летнего коньяка "Эребуни", который в своем ценовом сегменте недешев и довольно успешен. "Это может показаться небольшой цифрой, но с октября по июнь мы продали порядка 1000 литров этого коньяка. Что мы считаем это довольно хорошим показателем для нового и недешевого продукта. Ведь конкуренция очень велика и в этом дорогом сегменте. И предлагая новую вещь в том сегменте, где лидируют французские коньяки: это неплохо.  Более того-  в этом году мы вышли с новым продуктом - 25-летним АрАрАт, ограниченный выпуск которого посвящен 25-летнему юбилею независимости Армении.. Выпускать такие качественные коньяки нам позволяет и тот факт, что у нас есть высококачественные запасы коньячных спиртов, которые аккумулировались на протяжении более чем 100 лет. Может быть это наша особенность, что мы можем предлагать рынку высококачественные дорогие коньяки, и потребитель ждет их", - отметил он.

ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ
Введите код     


Новости
Эксперт: Армения имеет все возможности получить в этом году качественный и обильный урожай абрикосовЭксперт: Армения имеет все возможности получить в этом году качественный и обильный урожай абрикосов
Ашот Арутюнян: В 2023 году почти ни одного килограмма картофеля из Армении не было экспортированоАшот Арутюнян: В 2023 году почти ни одного килограмма картофеля из Армении не было экспортировано
Посол: Взаимодействие в сфере коммуникаций одно из ключевых направления армяно- иранского сотрудничестваПосол: Взаимодействие в сфере коммуникаций одно из ключевых направления армяно- иранского сотрудничества
Следствие вынудило компанию выплатить в госбюджет скрытые налоги на 850 млн драмовСледствие вынудило компанию выплатить в госбюджет скрытые налоги на 850 млн драмов
Аналитики ЕФСР оценили потенциальное влияние стихийных бедствий на долговую устойчивость Армении, Кыргызстана и ТаджикистанаАналитики ЕФСР оценили потенциальное влияние стихийных бедствий на долговую устойчивость Армении, Кыргызстана и Таджикистана
Министр: Заказы ВПК Армении до конца года достигнут 191 млрд драмовМинистр: Заказы ВПК Армении до конца года достигнут 191 млрд драмов
Армения рассматривает возможность открытия офиса технологического атташе в Силиконовой долинеАрмения рассматривает возможность открытия офиса технологического атташе в Силиконовой долине
Армения представила проблемы и достижения в области виноградарства и виноделия в рамках OIVАрмения представила проблемы и достижения в области виноградарства и виноделия в рамках OIV
На страховом рынке Армении спустя 21 год возродилась СК “Эфес” под новым слоганом “Главное – это ТЫ”На страховом рынке Армении спустя 21 год возродилась СК “Эфес” под новым слоганом “Главное – это ТЫ”
Астана предложила Еревану реализовать ряд совместных инвестиционных проектовАстана предложила Еревану реализовать ряд совместных инвестиционных проектов
Годовое собрание и бизнес-форум ЕАБР в 2024 году соберут лидеров и экспертов мирового уровняГодовое собрание и бизнес-форум ЕАБР в 2024 году соберут лидеров и экспертов мирового уровня
Между Армений и Казахстаном остаётся нереализованный экономический потенциал:  ПашинянМежду Армений и Казахстаном остаётся нереализованный экономический потенциал:  Пашинян
Армения и ЕС обсудили возможности расширения торгово-экономического сотрудничестваАрмения и ЕС обсудили возможности расширения торгово-экономического сотрудничества
Авиакомпания Transavia приступила к выполнению рейсов Лион-Ереван-ЛионАвиакомпания Transavia приступила к выполнению рейсов Лион-Ереван-Лион
Никол Пашнян: ЕАЭС и его экономические принципы не должны коррелировать с политическими амбициямиНикол Пашнян: ЕАЭС и его экономические принципы не должны коррелировать с политическими амбициями
Армения и Австралия намерены укрепить сотрудничество в сфере высоких технологийАрмения и Австралия намерены укрепить сотрудничество в сфере высоких технологий
ВБ: На Южном Кавказе Армения лидирует по прогнозному росту ВВПВБ: На Южном Кавказе Армения лидирует по прогнозному росту ВВП
В Ереване открылась специализированная выставка Leasing EXPO -2024В Ереване открылась специализированная выставка Leasing EXPO -2024
Араратбанк намерен удвоить лизинговый портфель по итогам 2024 годаАраратбанк намерен удвоить лизинговый портфель по итогам 2024 года
Армянским ювелирам упростят доступ на рынки ЕАЭСАрмянским ювелирам упростят доступ на рынки ЕАЭС
Компания Компания "Энергоимпекс", созданная для эффективного использования газопровода Иран-Армения, будет ликвидирована
Перевозчиков Армении и Казахстана, осуществляющих пассажирские и грузовые перевозки, освободят на взаимной основе от дорожного и экологического сборовПеревозчиков Армении и Казахстана, осуществляющих пассажирские и грузовые перевозки, освободят на взаимной основе от дорожного и экологического сборов
Минэкономики совместно с заводом Минэкономики совместно с заводом "Арменал" разрабатывают схемы по диверсификации рынков сбыта продукции предприятия
Заявления о том, что ИТ-специалисты массово покидают Армению, не имеет ничего общего с реальностью - Премьер РАЗаявления о том, что ИТ-специалисты массово покидают Армению, не имеет ничего общего с реальностью - Премьер РА
ВБ улучшил прогноз роста экономики Армении на 2024 год с прежних 4,7% до обновленных 5,5%ВБ улучшил прогноз роста экономики Армении на 2024 год с прежних 4,7% до обновленных 5,5%
Государство готово разделить риски с агростраховщикамиГосударство готово разделить риски с агростраховщиками
EIB предоставит Армении кредит на программу повышения энергоэффективности зданийEIB предоставит Армении кредит на программу повышения энергоэффективности зданий
Кабмин Армении намерен ввести госпошлину на экспорт слитков золота, платины и палладияКабмин Армении намерен ввести госпошлину на экспорт слитков золота, платины и палладия
Армения будет обмениваться информацией с партнерами из ЕАЭС по косвенным налогамАрмения будет обмениваться информацией с партнерами из ЕАЭС по косвенным налогам
Срок подачи декларации на доходы физических лиц в Армении, возможно будет продлен – пока из 120 тыс декларантов отчиталось 5 тысСрок подачи декларации на доходы физических лиц в Армении, возможно будет продлен – пока из 120 тыс декларантов отчиталось 5 тыс
Азиатский банк развития намерен расширить сферы деятельности в АрменииАзиатский банк развития намерен расширить сферы деятельности в Армении
Азиатский банк развития прогнозирует для Армении на 2024 год 5,7%-й рост экономикиАзиатский банк развития прогнозирует для Армении на 2024 год 5,7%-й рост экономики
Эксперт: разрыв с Россией закончится коллапсом для армянской экономикиЭксперт: разрыв с Россией закончится коллапсом для армянской экономики
Конверс Банк представит на ежегодной выставке Leasing Expo свой продукт Converse LeasingКонверс Банк представит на ежегодной выставке Leasing Expo свой продукт Converse Leasing
15 апреля Матенадаран и Араратбанк подпишут меморандум о сотрудничестве15 апреля Матенадаран и Араратбанк подпишут меморандум о сотрудничестве
Со сменой торговой марки страховая компания Со сменой торговой марки страховая компания "ИНГО Армения" приступает к новому этапу развития
Отказ некоторых стран от обслуживания российских банковских карт Отказ некоторых стран от обслуживания российских банковских карт "Мир" не отвечает общим интересам - Набиуллина
USAID намерено инвестировать дополнительные $33 млн в экономику АрменииUSAID намерено инвестировать дополнительные $33 млн в экономику Армении
Компании, занимающейся торговлей продуктами питания, пришлось доначислить в бюджет 250 млн драмов налогов: Следком АрменииКомпании, занимающейся торговлей продуктами питания, пришлось доначислить в бюджет 250 млн драмов налогов: Следком Армении
Бонусы idplus в приложении Idram&IDBankБонусы idplus в приложении Idram&IDBank
Вице-премьер: готовы оказать любое содействие, которое будет способствовать созданию карго-авиацииВице-премьер: готовы оказать любое содействие, которое будет способствовать созданию карго-авиации
Мхитар Айрапетян о межправсоглашении с РФ о телевещании: Если наши предложения не будут учтены, не исключаю, что Армения рассмотрит возможность разорвать соглашение в одностороннем порядкеМхитар Айрапетян о межправсоглашении с РФ о телевещании: Если наши предложения не будут учтены, не исключаю, что Армения рассмотрит возможность разорвать соглашение в одностороннем порядке
Внешнеторговый оборот Армении продолжает расти высокими темпамиВнешнеторговый оборот Армении продолжает расти высокими темпами
Компания Компания "РИД" приняла решение отказаться от программы реконструкции Детской железной дороги
Армения и Иран обсудили возможности организации совместных производств в различных отраслях экономикиАрмения и Иран обсудили возможности организации совместных производств в различных отраслях экономики
Азиатский банк развития готов финансировать северный участок дороги Сисиан-Каджаран транспортного коридора Север-ЮгАзиатский банк развития готов финансировать северный участок дороги Сисиан-Каджаран транспортного коридора Север-Юг
Министерство высокотехнологической промышленности Армении разрабатывает отраслевую стратегиюМинистерство высокотехнологической промышленности Армении разрабатывает отраслевую стратегию
Армения  в 11 раз нарастила объемы поставок обуви на российский рынокАрмения  в 11 раз нарастила объемы поставок обуви на российский рынок
Подушевая долговая нагрузка в Армении достигла $4 тысПодушевая долговая нагрузка в Армении достигла $4 тыс
В Армении будут проводиться аудиторские проверки на предмет качества автомобильных дорогВ Армении будут проводиться аудиторские проверки на предмет качества автомобильных дорог
ЕАБР обозначил курс на цифровое будущее транспорта на совместном мероприятии ЕЭК и ЭСКАТОЕАБР обозначил курс на цифровое будущее транспорта на совместном мероприятии ЕЭК и ЭСКАТО
Сеть нового поколения Team Telecom Armenia доступна уже в АштаракеСеть нового поколения Team Telecom Armenia доступна уже в Аштараке
Арман Шаккалиев: Объем потенциального экспорта из Казахстана в Армению составляет $350 млн.Арман Шаккалиев: Объем потенциального экспорта из Казахстана в Армению составляет $350 млн.
Зарплата председателя и членов Комиссии по телевидению и радио Армении будет повышенаЗарплата председателя и членов Комиссии по телевидению и радио Армении будет повышена
Экс-премьер: если Москва разорвет связи с Ереваном половина всей экономики Армении рухнетЭкс-премьер: если Москва разорвет связи с Ереваном половина всей экономики Армении рухнет
В Армении до передачи жилого здания в эксплуатацию застройщик должен сформировать управляющий органВ Армении до передачи жилого здания в эксплуатацию застройщик должен сформировать управляющий орган
Сделка по приобретению Америабанка международной финансовой группой BOGG PLC завершенаСделка по приобретению Америабанка международной финансовой группой BOGG PLC завершена
В Армении естественный прирост населения в январе-феврале сократился на 58,7% годовыхВ Армении естественный прирост населения в январе-феврале сократился на 58,7% годовых
Сфера услуг Армении за первые два месяца обеспечила выручку в $1.2 млрд.Сфера услуг Армении за первые два месяца обеспечила выручку в $1.2 млрд.
ЕЭК: общий электроэнергетический рынок ЕАЭС находится в высокой степени готовностиЕЭК: общий электроэнергетический рынок ЕАЭС находится в высокой степени готовности
Читать больше


Курсы валют
16.04.2024
RUB4.20-0.03
USD395.24-0.52
EUR419.98-1.78
GBP491.92-2.46
CAD286.47-1.59
JPY25.56-0.15
CNY54.60-0.07
CHF432.86-0.47